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產業園區招商策略有哪些?

五度易鏈 2022-03-14 3073 0

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產業是區域經濟發展的重要推手,產業園區是區域經濟發展的龍頭。目前,我國產業園區風起云涌,各類行業資本加速涌入,行業競爭環境更加激烈。隨之,各地區/園區的產業招商工作都成為了重中之重,那么產業招商策略有哪些呢?

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  產業是區域經濟發展的重要推手,產業園區是區域經濟發展的龍頭。目前,我國產業園區風起云涌,各類行業資本加速涌入,行業競爭環境更加激烈。隨之,各地區/園區的產業招商工作都成為了重中之重,那么產業園區招商策略有哪些呢?

  首先讓我們先來了解一下什么是產業招商,所謂產業招商是基于產業發展取向的合理定位,以產業發展的比較優勢為主要依托,借助當地比較優勢和合理的產業定位,圍繞產業的主導產品及其上下游產品,引進高端產品生產技術,拉長技術鏈,營造主導產業,引進終端產品制造企業,形成完整產業鏈,并形成產業集聚,進一步提高招商引資的競爭力而采用的一種招商模式。

  實施產業招商,促進產業結構的優化升級,這不僅是落實科學發展觀,也是推進率先發展,實現富民強市的全局之舉,更是適應宏觀調控新形勢,提升區域競爭力,確保經濟持續快速發展的有效途徑。

  產業園區招商策略:

  1、產業園區招商策略一:產業鏈招商

  產業鏈招商是指圍繞一個主導產業,定向招引與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品的上下游企業,吸引投資謀求共同發展,形成倍增效應,以增強區域綜合競爭力的一種招商模式。

  “五度易鏈”大數據智慧招商平臺,以園區產業鏈分析為基礎,以園區龍頭/鏈主企業作為切入點,分析產業鏈中存在的上下游關系,繪制全位產業招商圖譜,實時抓取與監控產業鏈上下游企業、關聯服務企業投資態勢及企業擴、遷動態,來鎖定目標企業,為園區推薦精準有效的招商標的。

  2、產業園區招商策略二:龍頭企業招商

  龍頭企業招商實質上也是產業鏈招商的一種,是產業鏈招商的切入點。園區前期應重點吸引龍頭企業落戶,特別是行業前10的頭部企業,因為龍頭企業對上下游企業影響較大,能夠有效的吸附上下游企業。尤其是平臺型企業,平臺型企業基本在產業鏈某環節形成了壟斷優勢,話語權更大。通過龍頭企業招商,達到以點帶線、以線成面的效果,引入一家龍頭企業,帶動一個產業聚集發展。

  3、產業園區招商策略三:以商招商

  以商招商通常指通過已落戶當地企業,利用企業家之間的朋友圈,以口碑傳播的方式進行招商。企業入駐期間,園區給予其足夠重視,硬件上提供保障、稅收上提供優惠,遇到困難積極幫助解決等,企業就會因為這些福利留下來,并將這些優勢經過商業往來口口相傳,形成口碑效應,便會吸引更多企業投懷送抱。而且每個成功的企業家都有自己的人脈圈,利用園區現有企業家的人脈關系,通過他們的介紹接引,來引進企業。很多區域通過設立“招商大使”,利用企業家的人脈資源及信任機制成功招商引資。

  除上述三種產業招商策略外,產業招商還有政策招商、金融招商、中介招商、網絡招商、駐點招商、會議招商、活動招商等等方式。園區應根據自身的產業定位和實際情況,選擇適合的產業招商策略,突破招商難題,促進產業高質發展。

【專題 | 「產業園招商」產業園區招商運營方案_園區招商策略渠道】

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