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產(chǎn)業(yè)園區(qū)的10種主要招商渠道

五度易鏈 2022-02-18 4386 0

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大數(shù)據(jù)治理

全面提升數(shù)據(jù)價值

賦能業(yè)務(wù)提質(zhì)增效

越來越多的產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資商、政府、招商人員發(fā)現(xiàn),破解產(chǎn)業(yè)園區(qū)持續(xù)發(fā)展問題,必須先突破招商難題。那么如何解決產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商難問題呢?下面為您羅列出了產(chǎn)業(yè)園的10種主要招商渠道,希望對您有所幫助。

【收錄專題 | 「產(chǎn)業(yè)園招商」產(chǎn)業(yè)園區(qū)精準招商策略及渠道】

  目前,隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,為了振興區(qū)域經(jīng)濟,各地區(qū)爭相建立產(chǎn)業(yè)園區(qū),大力發(fā)展區(qū)域產(chǎn)業(yè)。同時越來越多的產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資商、政府、招商人員發(fā)現(xiàn),破解產(chǎn)業(yè)園區(qū)持續(xù)發(fā)展問題,必須先突破招商難題。那么如何解決產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商難問題呢?下面為您羅列出了產(chǎn)業(yè)園的10種主要招商渠道,希望對您有所幫助。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)的10種主要招商渠道

  1、政府招商渠道:

  政府不僅應(yīng)發(fā)揮政治引導(dǎo)作用,也要營造適宜區(qū)域發(fā)展的投資環(huán)境,加強對于市場秩序的監(jiān)管與維護力度,進行招商引資活動的管理與組織,同樣也要承擔項目投資與合作的引領(lǐng)者與主導(dǎo)者。要借產(chǎn)業(yè)項目與政府合作的優(yōu)勢,重點針對所屬市、縣招商相關(guān)部門(如商務(wù)局、投促局、金融辦、管委會等)及下屬各處和各科室,進行招商資源對接。同時要積極參加、參與政府部門組織的各類招商活動、行業(yè)展會沙龍。

  2、大數(shù)據(jù)招商渠道

  許多專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)都已經(jīng)建立了龐大的招商數(shù)據(jù)庫,產(chǎn)業(yè)園區(qū)既可以自己建立這樣的招商數(shù)據(jù)庫,也可以與專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)合作,購買專業(yè)的大數(shù)據(jù)服務(wù),獲得精準的企業(yè)信息,再直接對接企業(yè)。“五度易鏈”區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)字化管理平臺全位精準掃描了15+產(chǎn)業(yè)、52W+國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)(含納世界/國內(nèi)/民營500強企業(yè)),并深度整合了產(chǎn)業(yè)、園區(qū)、企業(yè)數(shù)據(jù)信息及過往投融資態(tài)勢信息,建立了優(yōu)質(zhì)的企業(yè)數(shù)據(jù)庫、招商信息庫,為園區(qū)提供一站式招商、選商服務(wù),將通過深度分析園區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈長短板、招商定位,分析企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供需關(guān)系、企業(yè)投資態(tài)勢及區(qū)域布局,為園區(qū)推送精準的招商標的。

  3、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道

  產(chǎn)業(yè)鏈招商作為產(chǎn)業(yè)園重要的招商渠道,圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品,定向招引與之配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)性企業(yè),謀求產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,增強產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力。就是利用一個上規(guī)模主體生產(chǎn)企業(yè)的落戶,制定合理的優(yōu)惠政策,吸引配套上下游企業(yè)就近落戶生產(chǎn)配套產(chǎn)品,延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件加工項目的集群化,吸引主機生產(chǎn)企業(yè)就近落戶,降低產(chǎn)品的商務(wù)成本,提高市場競爭力。五度易鏈區(qū)域產(chǎn)業(yè)管理平臺將圍繞區(qū)域/園區(qū)龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè),繪制企業(yè)關(guān)聯(lián)圖,分析招商路徑,梳理潛在招商對象,精準匹配具備潛在供銷關(guān)系的上下游招商標的,讓招商實現(xiàn) 1+1>2 的效果。

  4、以商招商渠道

  “以商招商”的核心思想就是“筑巢引鳳,內(nèi)配外引”,通過培植園區(qū)現(xiàn)有企業(yè),創(chuàng)建良好的營商環(huán)境,建立口碑,或利用現(xiàn)有企業(yè)的商務(wù)渠道、人脈資源,通過現(xiàn)有企業(yè)的口碑宣傳進行招商。

  5、互聯(lián)網(wǎng)招商渠道

  新型的網(wǎng)絡(luò)媒體成本低、覆蓋面廣、針對性強,可以做到精準營銷和直達定位。作為產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人員,可以選擇知名互聯(lián)網(wǎng)招商平臺,也可以自建招商平臺,還可以利用各大知名搜索網(wǎng)站或品牌網(wǎng)站旗下的產(chǎn)品進行宣傳,SEM、SEO、自媒體、百科、知道、貼吧、論壇、博客、郵件以及電子書等都是營銷渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深度發(fā)展和應(yīng)用,網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法也一定會層出不窮,所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)要學(xué)會打組合拳,線上線下雙渠道招商,充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一利器。

  6、商會/協(xié)會招商渠道:

  行業(yè)商會/產(chǎn)業(yè)協(xié)會是企業(yè)的聚合地,作為產(chǎn)業(yè)園的招商部門要與園區(qū)定位產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)商會/產(chǎn)業(yè)協(xié)會建立并維持良好的關(guān)系。行業(yè)商會/產(chǎn)業(yè)協(xié)會的作用是不可忽視的,廣大會員企業(yè)家即是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商目標又是產(chǎn)業(yè)園區(qū)做好招商引資、實施以商招商的一支強有力的輔助力量。要巧借行業(yè)商會/產(chǎn)業(yè)協(xié)會平臺,宣傳推介,進行招商。可以借助各行業(yè)商會/產(chǎn)業(yè)協(xié)會的QQ群、微信群、朋友圈等平臺和渠道,對產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展情況、投資環(huán)境、重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向、產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策、招商引資獎勵辦法、重點招商引資項目等信息進行廣泛推送,擴大宣傳覆蓋面,提升推介效應(yīng),增強投資者對產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展及營商環(huán)境的知曉率、認可度。還可以邀請行業(yè)商會/產(chǎn)業(yè)協(xié)會會員企業(yè)及其上下游企業(yè)客商來產(chǎn)業(yè)園區(qū)開展項目考察和對接洽談,參加在產(chǎn)業(yè)園區(qū)舉辦的各類經(jīng)貿(mào)活動,促進經(jīng)貿(mào)合作。

  7、展會/會議招商渠道

  參加在大城市舉辦的各類行業(yè)展會,在展會上,通過對招商項目的集中展示,達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。此外,也可以通過策劃研討會、專業(yè)論壇等主題活動,通過精心準備主題,邀請行業(yè)內(nèi)企業(yè)、科研單位的老總、負責人參會,把會議經(jīng)濟作為招商引資的一個助推器。多參加行業(yè)會議,能夠接觸到更多的企業(yè)負責人,與其互換名片、互通信息、定期回訪。還可以與展會/會議籌委會達成合作,爭取獲取參會企業(yè)的名錄與聯(lián)系方式。此外,很多地域會經(jīng)過具體辦事人員的事先策劃和籌備,各級領(lǐng)導(dǎo)集體出行,以招商會的形式,到目的地城市推薦自己的資源優(yōu)勢和招商項目。

  8、文化/活動招商渠道

  比如利用當?shù)氐穆糜钨Y源,在吸引游客的同時,也吸引投資者,利用旅游活動達到旅游、招商的雙重目的。地方政府利用自己的特色文化,打文化招商牌,即通常所說的“文化搭臺,經(jīng)濟唱戲”。

  9、駐點招商

  在重點招商目的地設(shè)立辦事處的形式,成立專門一個團隊,長期負責在當?shù)剡M行招商。圍繞待發(fā)展產(chǎn)業(yè),主動對接國內(nèi)外主要產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),進行定期的拜訪交流活動,爭取在合作項目開發(fā)、技術(shù)擴散轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)項目招商等方面進行合作。

  10、中介/顧問招商

  充分發(fā)揮專業(yè)招商機構(gòu)、相關(guān)行業(yè)主管單位和行業(yè)協(xié)會的信息整合和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,通過建立合作關(guān)系委托招商,拓寬招商視野,提高招商針對性。委托對目標招商地熟悉的機構(gòu)(比如投資中介),牽線搭橋,推薦項目,達到招商引資的目的。或者委托在目標招商地的知名人士和商界名人等作為招商顧問,還可以聘請有實力、有影響的海內(nèi)外人士,海內(nèi)外大公司、大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,以招商顧問的個人地域影響力吸引優(yōu)質(zhì)的企業(yè)項目。

  招商引資作為國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的主要途徑,在經(jīng)濟建設(shè)中起到了不可估量的作用力,上述為您詳細闡述了產(chǎn)業(yè)園的10種主要招商渠道,希望能夠助力產(chǎn)業(yè)園區(qū)更好的完成招商工作,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)發(fā)展,促進區(qū)域經(jīng)濟高速騰飛。

【產(chǎn)品介紹 | 「五度易鏈」一站式招商、選商解決方案】

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