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產業園區進行招商策劃首先要有明確的目標和要求,才能保證招商策劃收到預期的效果。否則,策劃就成了花架子,只能做表面文章,流于形式。此外,產業園區招商是一項艱辛和持久的工程,所以前期的招商策劃尤為關鍵,要做好以下幾個方面:
1、科學進行產業定位
產業園區定位要充分考慮資源稟賦、區位優勢、產業基礎和區域分工協作等因素,不同的產業園區有不同的優勢,產業園區要發揮比較優勢,做好產業定位,做大做強優勢產業。此外,產業升級和產業轉移也是產業定位考慮的重要因素。有了科學的產業定位和明確的招商方向,招商人員在尋找合作企業時才更具針對性,有助于提高項目落成率。“五度易鏈”為園區提供一站式招商、選商服務,從產業、區域、企業等多角度為園區全面繪制雙鏈產業畫像,形象的展示出園區產業的優勢、劣勢、缺失產業環節,精準定位產業短板及雙鏈所需的延、展、擴、強、補環節,幫助園區進行科學產業定位,并分析企業產業鏈供需關系、企業投資態勢及區域布局,為園區推送精準的招商標的(優先推薦世界/國內/民營500強企業)。
2、多樣化的合作方式
不同的企業有不同的需求,因為企業規模不同,所以在尋求合作方式上面也會存在差異。園區的目標就是提供多樣化的合作方式,盡最大的努力滿足企業不同的需求。合作方式的多樣化,滿足不同的需求,就可以吸引更多的企業進駐到產業園區來。
3、 優化產業配套服務
一個優良的產業園區、一個有吸引力的園區。其服務配套應該是完善和健全的。主要包括:生產性配套設施、生活性配套設施、服務配套三個方面的。除了必備的生產及生活性配套設施外,一些勞務、法律、咨詢、廣告、設計等中介服務業;技術、公共創新平臺建設等服務配套尤其重要。
4、 加強產業集聚原則
產業園區必須擺脫同質化競爭,不能僅僅依靠政策優惠來進行招商引資,必須結合實際和自身的優勢,確立自身的主導產業,積極引入高端、總部型、規模大、產出高的產業類項目,不斷培育壯大園區的主導產業和特色產業。推進企業、項目之間在產業鏈延伸方向上建立相互配套。分工協作關系,形成相互關聯、相互支撐、相互促進的發展格局;發揮作為優勢產業鏈“鏈核”的龍頭重點企業、重點產品的帶動作用。
5、做好精準推廣營銷
“酒香也怕巷子深”,園區招商中廣告推廣上也是重要的環節,需要通過各種渠道來展示園區。此外。還要著重于整個營銷思路、方向以及實際的行銷操作。與住宅、商業地產營銷不同,產業園區的目標客戶群更加狹窄、專業、分散。所以,精準投放,直接面對有效的客戶,才是確保成功的關鍵。
6、跟訪服務實時到位
在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后,關鍵的一環還需要做好后續的跟蹤服務,實時了解企業的最新動態,對意向性比較大的客戶做到上門拜訪,做到第一時間了解客戶的問題和意愿,尋找企業考慮的問題,積極采取解決措施。
所謂產業園區招商策劃是指依靠專業化的園區招商運作手段,廣泛整合項目的合作資源優勢,依據科學成效的項目運營操作流程,通過投資立項與開發咨詢、全程招商策劃、項目招商執行等多個業務板塊,為園區項目提供科學、系統、專業、規范的項目招商策劃、項目營銷代理等項目全程合作服務,運用高效的策略,吸納企業進駐生產經營。
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