【產業鏈招商 | 產業鏈精準招商方案_產業鏈招商平臺】

【解決方案 | 大數據智慧招商解決方案】

　　當前，招商工作已被園區及地方政府視為“生命線”工程，園區招商引資從開始的粗放式招商已升級到精準化招商，以讓利為核心的傳統招商引資策略吸引投資的效能日漸式微，產業鏈招商以其獨特吸引力和強大生命力，在眾多招商模式中脫穎而出，成為園區及地方政府招商的重點工作方向。

　　一、什么是產業鏈招商

　　產業鏈招商的定義：指圍繞一個產業的主導產品，與之配套相關的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品，形成供需“上下游”的產業鏈條關系，吸引投資謀求共同發展，形成倍增效應，以增強產品、企業、產業乃至整個地區綜合競爭力的一種招商模式。

　　產業鏈招商的內涵：是針對優勢產業鏈、產品鏈中的補缺環節進行重點招商，按照產業、產品鏈發展、擴張的重點和補缺方向，研究編制產業、產品鏈招商引資目錄，大力開展產業鏈招商。企業如散落的珍珠，串珠成鏈，方能綻放璀璨光彩，產業鏈招商就是讓企業真正“鏈”起來，不再只追求單個項目、單個企業“頂天立地”，而是更加注重“鏈式招商”，有針對性地“無鏈建鏈”“有鏈強鏈”“斷鏈補鏈”“短鏈延鏈”。

　　二、產業鏈招商的特征與優勢

　　對比傳統的招商方式，產業鏈招商不再比拼“廉價用地”“經濟補償”“政策優惠”，而是以產業鏈分析為基礎，尋找和彌補產業鏈薄弱環節，確定目標企業，打造產業集群，突出地方的優勢產業。

　　1、有效提升招商引資效率

　　園區或區域若產業鏈已具雛形，或是龍頭項目或關鍵性項目已經引進，龍頭企業會為了自己企業的發展，積極吸附上下游生產企業或服務性企業與之配套，以減少自己的經營成本，達到以商引商的目的。

　　2、大幅降低企業經營成本

　　通過產業鏈招商，將同一產業鏈上的項目引導在一起，形成一定規模的產業集群，可以減少企業之間的經營成本，并通過上下游關系或協作關系，使企業相互促進，提升效益。

　　3、高質推動區域經濟發展

　　產業鏈招商對區域經濟高質發展起著巨大的作用，一方面產業鏈招商緊緊的把上下游企業捆綁在一起，達到高度集聚，通過近距離的配套以及配件材料的一條龍采購，更大的降低了成本。另一方面，大規模的產業聚集更有利產業的技術提升，增加競爭力同時助推品牌的形成和持續發展。

　　三、產業鏈招商的模式與作用

　　1、無鏈建鏈，打造產業支柱

　　找準園區重點發展的產業鏈方向并引進相關產業鏈中具有核心地位的龍頭企業、鏈主企業，并以之為基礎進行輻射與延伸，從而建立全新的產業鏈條。“建鏈”是初建園區以及產業轉型升級園區的必需的招商策劃環節。

　　2、有鏈強鏈，提升產業核心競爭力

　　通過尋找產業鏈條中的優勢環節及高附加值環節，進一步鍛造長板，讓長板變得越來越長，增強產業發展主動權，打造全產業鏈，形成產業核心競爭力。“強鏈”主要針對產業配套較為完善、已經具有一定的產業聚集度但整體上處于價值鏈較低端的產業園區。

　　3、斷鏈補鏈，短鏈延鏈，形成產業集群

　　“補鏈”是指在產業鏈某一或某幾個特定環節上具有項目優勢或集群特點時，圍繞現有產業鏈條的缺失環節,從縱向產業鏈的角度進行補充式招商。“延鏈”是使產業鏈向上縱深到基礎產業環節和技術研發環節，向下拓深到市場拓展環節，將已存在的產業鏈盡可能地向上下游拓深延展。“補鏈、延鏈”是對“建鏈”的延伸,是已有一定產業基礎的園區形成產業集群效應的重要抓手。

　　四、產業鏈招商的實施路徑

　　產業鏈招商的實施要借力于產業數字化管理平臺，分析產業鏈中存在的上下游關系，繪制全位產業招商圖譜，基于大數據企業信息庫，實時抓取與監控產業鏈上下游企業、關聯服務企業的投資態勢及企業擴、遷動態，來鎖定目標企業，獲取優質的招商標的。

　　1、產業分析：描繪定位產業的產業鏈全景圖，定位產業優勢及缺失環節，分析產業發展狀況、資源分布、企業分布，梳理產業鏈環節分布、上下游關系和細分領域。

　　2、企業檢索甄選：基于園區產業定位，以產業鏈全景圖為索引，以園區龍頭/鏈主企業或主導企業為切入點，在平臺企業數據庫中檢索與之相關的產業鏈上下游及關聯服務企業，并分析企業動向及投資態勢，鎖定有效的招商標的。

　　3、企業測評招引：基于產業數字化平臺的“大數據+人工智能算法”，完成對目標企業的投資價值、成長性、發展潛力、產業效應、經濟效益、稅收效益、企業信譽、政策環境等多角度的測評，靶向優質企業，獲取聯系方式，進行接洽招引。

　　目前，我國多地園區已經通過招商實踐充分證明了產業鏈招商的高效高質性，一旦將某一產業培育出比較完整的產業鏈，以龍頭企業和鏈主企業為切入點，必然會吸引更多垂直和協作關系的企業來投資，形成產業集群，帶動區域經濟快速發展。